安健医疗 · 单项目利润分配方案
示例：合同额 15.8 万元（系统 + 设备 + 驻场人员） · 分成比例以"项目利润"为基数
一、成本结构（先扣，不参与分成）
| 成本项 | 金额(元) | 说明 |
|---|
| 设备采购费 | 35,000 | 视力仪/平板/采集终端，公司资产、可复用 |
| 驻场/临聘/实习工资 | 18,000 | 公司付，不参与分成 |
| 差旅/实施/培训 | 6,000 | 现场安装、培训 |
| 税费 | 6,004 | 增值税及附加(约3.8%) |
| 系统开发投入 | 5,000 | 接口/短信/外包等 |
| 合计成本 | 70,004 | — |
|---|
二、项目利润
利润 = 合同额 158,000 − 成本 70,004 = 87,996 元（利润率 55.7%）
三、利润分配（按利润的100%）
公司留存20%
17,599元
个人分成80%
70,397元
| 对象 | 比例(占利润) | 金额(元) | 职责 |
|---|
| 公司留存 | 20% | 17,599 | 信息维护/服务器采购/招驻场等 |
| 业务(谁谈下来) | 40% | 35,198 | 跟进项目+维护客情 |
| 项目经理 | 15% | 13,199 | 统筹项目+人员调度 |
| 技术开发(付博) | 15% | 13,199 | 系统开发部署运维 |
| 刘(你) | 10% | 8,801 | 技术支持/创始人 |
四、校验（成本+公司+个人=合同额）
70,004 + 17,599 + 35,198 + 13,199 + 13,199 + 8,801 = 158,000 ✅
五、资金流向总图
回款 158,000
├ ① 设备 35,000 → 公司资产
├ ② 驻场/实习工资 18,000 → 成本(公司付)
├ ③ 差旅 6,000
├ ④ 税费 6,004
├ ⑤ 系统投入 5,000
└ 项目利润 87,996
├ 公司留存 20% = 17,599
└ 个人分成 80% = 70,397
├ 业务 40% = 35,198
├ 项目经理 15% = 13,199
├ 技术 15% = 13,199
└ 刘(你) 10% = 8,801
六、关于"设备归公司资产"的说明
设备3.5万虽列在成本里，但实际归公司、可复用、不算真正消耗。若把设备视为公司资产(经营口径)，本项目经营利润 ≈ 123,000 元（利润率 77.8%）。即：现金流出里设备会"回来"，真实盈利能力比账面更高。
七、付款节奏（按项目分段结 / 里程碑）
| 节点 | 阶段 | 累计回款 | 触发分成发放 |
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| ① | 项目开始(定金) | 30% | 发对应分成30% |
| ② | 系统开发部署完成(60%+) | 60% | 累计发到60% |
| ③ | 上线运行(80%+) | 80% | 累计发到80% |
| ④ | 稳定运行1年(合同初始日起)结清尾款 | 100% | 发剩余20%，售后照常 |
客户回款到哪段，公司发到哪段，公司不垫付；售后/运维义务持续履行。